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捷报春信来 丨 北京越野以行业采购增“活”免疫力

2020-06-12 08:44:09

  历年的一季度,都是各大品牌发力的关键时期,实现“增量”是大家的共同目标。但今年开年的疫情给汽车市场带来了极大的挑战,在携手抗疫的同时,各车企也都在积极寻找增长点和突破口。其中,北京越野就凭借行业采购订单找到了属于自己的增长点,带来春的捷报。

  近日,青海省格尔木市公安局警车采购交车仪式如期举行,北京越野一批次BJ40 PLUS 2.3T卓越版公安改装用车完成交付,第二批次从工厂下线改装完毕后也将如期发运。除这批次行业采购外,北京越野的其他采购订单也在陆续进行中。

  回顾2019,整体车市全年呈持续下滑态势,2020年开年的疫情让市场再次迎来巨大的挑战,在汽车行业遭受如此冲击的背景下,北京越野为何受行业采购的青睐?

  逆势突围靠的是“免疫力”

  分析一个品牌,首先要研究其所处行业。在连续市场下滑加疫情的双重影响下,市场波动可谓剧烈。如此环境中,北京越野却保持良好发展态势,于2019年实现逆势向上后,在2020年开年的特殊时期再次做到行业采购稳定接单。究其原因,无论是在经济周期作用下还是在疫情影响下,越野车较强的抗周期特性是重要利好,也是北京越野能够临危不乱的基本面。

  当然,细分市场有共性,不同品牌有个性,能否具有更强的抗周期性,还得看自身实力。

  销量方面,在存量竞争的市场环境下,北京越野在中国越野车市场占比高达26.8%,在销量、市场占有率上已经做到中国品牌一;其拳头产品BJ40系列,细分市场占有率超74%,是不折不扣的中国越野车销量王。这样的体量背后,是包括营销服务、用户口碑、供应能力等在内的综合实力,让北京越野能够在当下的特殊时期收获行业采购订单。

北京越野

  品牌方面,在大环境波动和疫情影响之下,用户购车更加谨慎、理性,尤其是试错成本高昂或承担抗击疫情任务、不容半点差错的行业采购,对汽车品牌格外关注,在进行选择时更偏向具有品牌优势的产品。北京越野拥有六十余年的品牌积淀,是当之无愧的头部品牌,拥有经过长时间验证的品质,在特殊时期是可以让行业客户“闭眼入”的明智选择。

  产品方面,消费升级的趋势正在打破越野车消费能力的限制,再加上新生代消费群体的崛起,让有个性有主张的越野车消费逐步走向主流;而在疫情期间,越野车的多功能性越发凸显,其可适应各种行驶环境的特质,更容易在特殊时期发挥作用,得到行业用户的青睐也就不足为奇。

  销量、品牌、产品等方面的领先优势,让北京越野拥有了抗周期的独特资本,在强者恒强的马太效应下,也就更容易被列入采购清单。

  越野“出圈”窗口开启

  如同餐饮、旅游等行业将在疫情后迎来“报复性消费”一样,疫情之后,民众的购车欲望也必将被点燃,车市即将迎来一波爆发潮。各品牌在疫情期间的表现,将在很大程度上影响消费者的购买决策。

  疫情期间,北京越野携手兄弟单位捐资购买抗击疫情亟需的救护车、物流保障车,通过车友俱乐部组织车主给医院、社区运送物资,驰援抗疫一线;为解决广大车主的实际困难,在“挚诚关爱六大举措”基础上,北京越野针对贷款客户及转介绍客户增加关爱政策;此外,为方便潜在用户更便利地了解车辆、安全便捷地购买车辆,北京越野推出7大购车回馈。种种温情举措,强化了北京越野积极热血的正面形象,让“北京”品牌更有温度。

  在运送医疗、防护物资的过程中,凭借宽大车身方正造型带来的大空间,高离地间隙、强劲动力、出色脱困能力带来的通过性,以及军工品质造就的可靠耐用,北京越野成为诸多看重产品质量企业采购的“战时刚需”,而被行业采购认可的示范效应,也让消费者在疫情之后开始关注并了解越野车。由此,北京越野迎来“出圈”的机会窗口,成为更广泛群体的选择。

  有人说,在存量时代,“赢不赢看对手,输不输看自己”。苦练内功不松懈的企业,才能在即将到来的春天里,迎来厚积薄发的战略机遇期。“我们终将翻越这里,并以战士的名义”,这句话,适合抗击疫情的全体国人,也适合北京越野这样拥有抗寒体。


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